ラダリング法/セールスレター(2)

ラダリング法とは自分の商品、サービスの本質を自分でも知り抜くために行う掘り下げ方法です。これを7回くらい行い、その物事を掘り下げていくことでそのものが持つ本質へと辿り着きます。

出た答えをさらに「なぜ?」「なぜ?」「なぜ?」と深堀していきます。

自分でも案外気が付いていない領域もあります。

最後に辿り着いた処が、自分がビジネスで訴えたいテーマやコンセプトになります。コンセプトはビジネスにおいて絶対押さえておかないといけない肝です。

ラダリングの具体的な方法を、SBアカデミーの受講生のりなちゃんの商材を例に挙げて説明します。

IMG_2047
➡プリザーブドフラワー「ルーチェ」

りなちゃんの商材はプリザーブドフラワーという、生花を特殊な方法で加工する技術のことです。またはその技術で造り上げられた作品のことです。

「プリザーブドフラワー」からのラダリング法

★「プリザーブドフラワー」はなぜお客さまにとって必要なのか。

★「プリザーブドフラワー」は枯れない。

★なぜ花は枯れない方がいいのか?

★お祝いでプレゼントした時、枯れる花の様子は少し縁起悪い。
ブライダルでのブーケを永遠の想い出と化することが出来る。
仏花のプリザーブドフラワーはお年寄りの手間を省ける。
など、花を永遠の命とすることで得るメリットは大きい。
★永遠に枯れない花は何をもたらすか?

★花は何かの想い出に付き物なので想い出を永遠に記憶させる。

★なぜ想い出は永遠に刻むことが大事なのか?

★想い出が多いほど、人生が豊かになる。

★人生が豊かになればどうなるか?

★人は「幸せ」になる。

このように商品やサービスを深堀することで、最初は小さく具体的だったことが大きな抽象的な見地になり、人間の普遍的なテーマに辿りつけます。

普遍的なテーマを所有するということは、より多くの人に共感される要素となります。

この作業から、、、

「プリザーブドフラワーは、持つ人の想い出を刻みます」

という一つのコピーが生まれます。

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牛(うし)
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